國內(nèi)市場不景氣，外銷市場同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。繼上一篇訪無錫辦事處魏之峰之后，我們再來聽一聽來自外銷部門的聲音。
為此，我們找到了青島事業(yè)部業(yè)務(wù)骨干李俊韜，對他進(jìn)行了專訪。李俊韜講的很實(shí)在：“很高興能夠接受策劃部的采訪。首先說說目前的各種壓力，作為我們青島事業(yè)部來說主要承擔(dān)著公司的出口任務(wù)，用來核銷我們大量進(jìn)口的棉花。2011 年的紡織市場和2010 年相比簡直是冰火兩重天，并且今年這種不好的市場形勢持續(xù)的時間很長，遠(yuǎn)超過2008 的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。市場形勢殘酷導(dǎo)致的很多企業(yè)經(jīng)營困難，我很理解公司多次給我們營銷人員的壓力，毫無怨言，我愿意和我們企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，不怕困難，迎難而上，更加努力地去開展工作，力爭早日突破困境。”
李俊韜的一席話，不僅代表自己，也不僅僅是青島事業(yè)部，而是道出了整個營銷系統(tǒng)思想統(tǒng)一的高度，展示了營銷隊(duì)伍強(qiáng)烈的歸屬感。越是困難時期，越是考驗(yàn)管理能力和團(tuán)隊(duì)忠誠度。
意識到位了，還要行動到位。除了思想統(tǒng)一、強(qiáng)烈的歸屬感之外，青島事業(yè)部在在王總的帶領(lǐng)下，調(diào)整工作思路，拓展多種出口途徑，采取了不少行之有效的措施。談到這些措施，李俊韜如數(shù)家珍。
第一、調(diào)整思路，開拓多種出口途徑。出口核銷是三陽的一項(xiàng)戰(zhàn)略，為此青島事業(yè)部積極開展自產(chǎn)坯布棉紗出口、自產(chǎn)坯布加工再出口、自產(chǎn)坯布國內(nèi)銷售以及收購、代理棉類產(chǎn)品出口，最終目標(biāo)就是完成核銷任務(wù)。
第二、關(guān)注客戶，加強(qiáng)與客戶溝通。對以前聯(lián)系過的所有客戶進(jìn)行地毯式掃描，逐一聯(lián)系，一個機(jī)會也不放過。往來業(yè)務(wù)較多的大客戶要重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)槭袌鲆坏┯修D(zhuǎn)機(jī)，大客戶的訂單馬上就會下來。
第三、主動開展工作。2011年，公司提出“走動、主動式”管理模式，對于營銷人員也同樣重要，主動積極地去見每位客戶，面對面的交流，因?yàn)檫@樣會更進(jìn)一步增進(jìn)了解，增進(jìn)感情。另一方面，商場如戰(zhàn)場，時間就是金錢，積極主動，反應(yīng)迅速，動作快了，時間上就比別人超前了，就有獲得訂單的機(jī)會。
第四、積極參加各種交易會。交易會，是我們結(jié)識客戶的一種有效途徑，所以，我們積極準(zhǔn)備，認(rèn)真參加每次交易會，不放過任何拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會。
第五、加強(qiáng)營銷管理，強(qiáng)化風(fēng)險意識。對于做外貿(mào)的人員而言，更重要的一點(diǎn)是安全，所以在工作中，特別的謹(jǐn)慎，認(rèn)清風(fēng)險度，并判別風(fēng)險，采取措施規(guī)避出口風(fēng)險。
簡短的話語并沒有讓李俊韜將內(nèi)心表達(dá)徹底，他最后說：“借此機(jī)會，我想告訴我們銷售系統(tǒng)的同仁，面對不好的市場形勢，不要?dú)怵H，堅定克服困境的信心和決心 ，從公司大局出發(fā)，不要計較個人得失，持之以恒的加倍努力，功夫不負(fù)有心人，只要努力了就會有收獲，加油！勝利是屬于我們?nèi)柤徔椀模?rdquo;
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